opracowanie strategii marketingowej i realizacja kampanii

Usługi informatyczne: konsultacyjne, opracowywania oprogramowania, internetowe i wsparcia, w tym dostawy

Tryb zamówienia	Zapytanie ofertowe
Rodzaj zamówienia	Usługi
Tytuł	opracowanie strategii marketingowej i realizacja kampanii
Zamawiający	Dostępne dla zalogowanych
Miejsce realizacji	Polska
Data publikacji	2026-03-13
Data składania ofert	23/03/2026, Godzina 09:00
Dokumenty do pobrania	Dostępne dla zalogowanych
Kod CPV	722125004 Usługi opracowywania oprogramowania komunikacyjnego i multimedialnego 793420003 Usługi marketingowe 793421004 Usługi marketingu bezpośredniego
Numer przetargu	7024783

<div>
 <h1>Realizacja usługi opracowania strategii marketingowej i realizacja kampanii marketingowej</h1>

<h2>Załączniki</h2>
 <ul>
 <li>Zapytanie ofertowe</li>
 <li>Załącznik nr 1</li>
 <li>Załącznik nr 2</li>
 <li>Załącznik nr 3</li>
 </ul>
 
 <h2>Części zamówienia</h2>

<h3> opracowanie strategii marketingowej i realizacja kampanii </h3>
 Przedmioty zamówienia
 Przedmiotem zamówienia jest realizacja usługi opracowania strategii marketingowej i realizacja kampanii marketingowej. 
 
I.	Zakup profesjonalnej usługi opracowania strategii marketingowej. Strategia będzie stanowić podstawę do efektywnego planowania działań promocyjnych, pozyskiwania klientów, zwiększania sprzedaży oraz budowania rozpoznawalności marki. 
I.I Zadania objęte opracowaniem strategii marketingowej będą obejmować m.in.: 
 
a/ Segmentację rynków docelowych – w oparciu o dane z pilotaży oraz analizy rynkowej (klastry przemysłowe, geografię, poziom dojrzałości cyfrowej). 
b/ Definicję person zakupowych i ścieżek decyzyjnych – uwzględniających rolę inżyniera, kierownika utrzymania ruchu, dyrektora operacyjnego oraz działów zakupów. 
c/ Określenie kanałów dystrybucji i modeli sprzedażowych – bezpośrednich, partnerskich oraz przez integratorów systemów (system integrators). 
d/ Projektowanie strategii komunikacyjnej B2B – dostosowanej do specyfiki przemysłu (język korzyści techniczno-ekonomicznych, dowody wartości, compliance). 
e/ Zaprojektowanie działań Go-To-Market (GTM) – harmonogram aktywności marketingowo-sprzedażowych (eventy branżowe, webinary, triale, case studies). 
f/ Budowa modelu cenowego i strategii monetyzacji – w zależności od segmentu klienta i poziomu integracji z infrastrukturą IT/OT. 
g/ System monitorowania efektywności działań – zestaw KPI pozwalających na ocenę skuteczności kampanii oraz strategii akwizycji klientów. 
 
I.II Szczegółowy zakres usługi: 
a)	Analiza rynku- cel: Zidentyfikowanie potencjalnych klientów w Polsce i na wybranym rynku zagranicznym (np. Niemcy, Czechy, Hiszpania). 
b)	Efekty: 
-Segmentacja klientów (branża, wielkość firmy, potrzeby) 
-Analiza konkurencji – identyfikacja kluczowych graczy, ich przewag, strategii cenowych, obecności w kanałach online. 
-Wskazanie nisz rynkowych, w których rozwiązanie Vizzi.one może osiągnąć największą przewagę. 
c)	Ustalenie mierzalnych celów strategicznych, takich jak: 
-wejście na rynek zagraniczny, 
-wzrost rozpoznawalności marki, 
-zwiększenie liczby zapytań ofertowych (leadów), 
-osiągnięcie konkretnych wskaźników sprzedażowych w określonym czasie. 
d)	Precyzyjne określenie, do kogo kierowana jest oferta: 
-Decydenci w firmach MŚP – dyrektorzy produkcji, właściciele, kierownicy jakości, 
-Lokalizacja, język komunikacji, wartości i potrzeby użytkowników końcowych. 
e)	Wypracowanie spójnego przekazu marketingowego i pozycji marki: 
-Wizerunek firmy jako dostawcy nowoczesnego, dostępnego, łatwego w użyciu i ekonomicznego rozwiązania do kontroli jakości, 
-Stworzenie kluczowego przekazu (np. „Wizja jakości w Twoich rękach”, „Wdrożenie w 4h – kontrola na lata”). 
f)	Dobór optymalnych kanałów dotarcia do klientów: 
-Online: Google Ads, LinkedIn Ads, kampanie e-mailingowe B2B, content marketing (blog, case studies), SEO. 
-Offline: targi branżowe (np. ITM Poland, Control Stuttgart), spotkania branżowe, prezentacje w zakładach. 
-Narzędzia CRM i marketing automation – dopasowanie komunikacji do ścieżki zakupowej klienta. 
g)	W wyniku zrealizowanej usługi powstanie dokument (strategia) końcowy zawierający dane i informacje z powyższego zakresu 
h)	Strategia zostanie przekazana Zamawiającemu w wersji elektronicznej (PDF oraz wersja edytowalna). 
i)	Strategia powinna zostać sporządzona w języku polskim. 
j)	Szacunkowa objętość strategii wynosi 60–90 stron A4, bez załączników, minimum 60 stron. 
k)	W dokumencie należy zawrzeć informacje o współfinansowaniu ze środków unijnych. 
l)	Po przekazaniu strategii Zamawiającemu, Wykonawca zobowiązany jest do wprowadzenia ewentualnych korekt i uzupełnień zgłoszonych przez Zamawiającego w terminie do 7 dni kalendarzowych od dnia otrzymania uwag. 
m)	W ramach świadczonej usługi Wykonawca na żądanie Zamawiającego zobowiązuje się do odbycia min. 10h spotkań roboczych w siedzibie Zamawiającego lub on-line w dni robocze w godzinach 9:00-17:00. 
n)	Maksymalny termin realizacji zamówienia: do dnia 12 kwietnia 2026 r. 
o)	W ramach świadczonej usługi Wykonawca na żądanie Zamawiającego zobowiązuje się do odbycia min. 10h spotkań roboczych w siedzibie Zamawiającego lub on-line w dni robocze w godzinach 9:00-17:00. 
 
II.	Realizacja działań marketingowych 
a)	Cel: Generacja 10 000 MQL (Marketing Qualified Leads) oraz maksymalnie 1 000 SQL (Sales Qualified Leads) na discovery call do maksymalnie 25 października 2026 
b)	Działania marketingowe obejmujące reklamę na: LinkedIn Ads, Google Ads, Cold mailing i LinkedIn prospecting: 
c)	Zaprojektowanie i przygotowanie grafik i treści content marketingowych: 
- Przygotowanie 5 grafik promocyjnych dopasowanych do charakteru projektu, 
- Stworzenie 5 treści copywriterskich o wysokiej wartości merytorycznej i atrakcyjnym przekazie 
d)	przygotowanie 3 artykułów sponsorowanych 
 
e)	Zakładane Wyniki: 
- 10 000 MQL (Marketing Qualified Leads) do maksymalnie 25 października 2026 
- 1 000 SQL (Sales Qualified Leads) gotowych na discovery call (10% M przekształconych w SQL). 
f)	Realizacja zadań w 3 etapach – łącznie do maksymalnie 25 października 2026 
i.	Etap I: Budowanie świadomości i Generowanie MQL 
1. Opracowanie buyer person i przygotowanie treści 
- Stworzenie profili buyer person (CEO, COO, managerowie produkcji z branż takich jak 
spożywcza, metalowa, chemiczna). 
- Przygotowanie treści i grafik (landing page, reklamy, whitepapers, materiały do cold 
maili). 
2. LinkedIn Ads: Awareness i Lead Generation 
- Kampanie lead generation (z formularzami) i awareness (video ads, sponsorowane 
posty). 
- CPC: ~10 PLN, CPL: 25-40 PLN. 
- Cel: 800-1 000 MQL w tej fazie. 
3. Google Ads: Wyszukiwanie i Remarketing 
- Kampanie wyszukiwania (keywords: „AI w produkcji”, „automatyzacja produkcji”). 
- Remarketing (Display Ads) dla odwiedzających landing page. 
- CPC: ~5 PLN, CR: 3-5%. 
- Cel: Około 30-50 MQL miesięcznie. 
4. Cold Mailing i LinkedIn Prospecting 
- Wysyłka do 3 000 kontaktów miesięcznie (segmentacja branżowa i stanowisk). 
- Personalizacja wiadomości. 
- SQL: 30-60 leadów miesięcznie (konwersja: 1-2%). 
 
ii.	Etap 2 - Skalowanie Działań i Nurturing 
 
1. LinkedIn Ads: Skalowanie Lead Generation 
- Intensyfikacja kampanii lead generation i retargeting. 
- Dodanie testów A/B reklam i treści. 
- CPC: ~10 PLN, CPL: 30 PLN. 
- 3 artykuły sponsorowane 
- Cel: 1 200-1 500 MQL w tej fazie. 
2. Google Ads: Performance Max i Remarketing 
- Kampanie Performance Max z uwzględnieniem najsilniejszych słów kluczowych. 
- Intensyfikacja remarketingu w sieci Display. 
- CPC: ~5 PLN, CR: 4-5%. 
- Cel: Około 40-50 leadów miesięcznie. 
3. Cold Mailing i Prospecting 
- Rozszerzenie działań na Włochy, Francję i DACH. 
- Wysyłka do 5 000 kontaktów miesięcznie z wyższą personalizacją. 
- SQL: 50-100 leadów miesięcznie (konwersja: 1-2%). 
4. Nurturing Leadów: 
- Wdrożenie automatyzacji marketingowej (np. Mailchimp): 
Automatyczne follow-upy. 
Newslettery edukacyjne z case studies. 
 
iii.	Etap 3 Miesiące 7-9: Optymalizacja i Konwersja SQL 
 
1. LinkedIn Ads: Retargeting i Optymalizacja 
- Skupienie się na SQL poprzez dynamiczny retargeting. 
- Promowanie treści „Umów się na discovery call”. 
- Cel: 1 000 MQL w tej fazie, z większą konwersją na SQL. 
2. Google Ads: Finisz Kampanii 
- Remarketing i Performance Max 
- CPC: Stabilne 3-5 PLN, CR na SQL: 4-6%. 
- Cel: 80 SQL w tej fazie. 
3. Cold Mailing i Prospecting 
- Działania skierowane na najaktywniejsze regiony i branże (np. spożywcza, metalowa). 
- SQL: 50-100 leadów miesięcznie. 
4. Case Studies i Customer Stories: 
- Wykorzystanie wyników dotychczasowych kampanii w reklamach i cold mailach. 
- Tworzenie treści podkreślających ROI z wdrożeń Vizzi. 
- 2 Artykuły branżowe 
Oczekiwane wyniki końcowe: 
1. Generacja Leadów: 
• ~10 000 MQL (Marketing Qualified Leads): 
- LinkedIn Ads: 4 500–5 000 MQL. 
- Google Ads: 1 500–2 000 MQL. 
- Cold mailing i prospecting: 3 500–4 000 MQL. 
• ~700 - 1 000 SQL (Sales Qualified Leads): 
- LinkedIn Ads: 125-250 SQL (~5% konwersji). 
- Google Ads: 300-600 SQL (~20% konwersji). 
- Cold mailing i prospecting: 300–400 SQL (~20% konwersji). 
2. Wskaźniki Kampanii: 
• CPC LinkedIn Ads: ~10 PLN. 
• CPC Google Ads: ~5 PLN. 
• CPL LinkedIn Ads: 15-30 PLN. 
• CPL Google Ads: 25-40 PLN. 
3. Średni budżet miesięczny wynoszący 4000,00 zł., z możliwością przesunięć kwot pomiędzy miesiącami 
 
5.	Okres realizacji zamówienia: umowa będzie realizowana przez okres maksymalnie do 25 października 2026r.

<h2>Kryteria oceny</h2>
 Punkty przyznawane za kryterium cena będą liczone wg następującego wzoru: 
C = (Cmin : C0) x 100 gdzie: 
C – liczba punktów przyznana danej ofercie, 
Cmin – najniższa cena spośród ważnych ofert, C0 – cena obliczona badanej oferty.
 
 <h2>Warunki zmiany umowy</h2>

zgodnie z treścią postępowania
 </div>